4月15日，东北证券（000686.SZ）发布2022年年报和2023年一季度业绩快报。

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2022年，受到国内资本市场低迷的负面影响，公司主要经营指标有所下滑。当年实现营业总收入50.77亿元，归母净利润2.31亿元，经营性现金流27.14亿元。

2023年一季度，随着中国经济趋向复苏和股市回升，公司业绩重归增长轨道。一季度东北证券实现营业总收入18.50亿元，同比增131.49%；归母净利润3.78亿元，同比增241.46%。

寻求差异化、特色化发展

持续加大财富管理转型推进力度

2022 年，证券行业新兴业务蓬勃发展，证券公司业务转型提速。受市场行情低迷影响，证券行业年内整体经营业绩出现下滑，但受益于资本市场改革、创新业务红利与主动转型发展，行业周期性有所减弱。

2022 年，东北证券按照“有规模、有特色、有核心竞争力的一流现代金融服务商”的发展愿景，围绕“以中小创新企业投行及财富管理为特色的全能型券商”定位，全面推进财富管理转型和数字化转型，在证券行业分化格局下，寻求差异化、特色化发展，在细分领域形成竞争优势。

面对2022年股市低迷、业务开展难度较大的不利局面，东北证券持续加大财富管理转型推进力度，着力提升客户综合服务能力，有效拓展机构客户规模，加强私募客户服务体系建设；以优质券结产品打造行业特色竞争优势，非货币公募基金保有规模行业排名持续提升，公司金融产品客户资产逆势增长；信用交易业务结构持续优化，股票质押业务规模稳步下降，两融业务在市场缩量情况下保持市场地位，对公司财富管理转型起到稳定作用；期货机构客户引进成效显著，客户权益同比明显提升。

报告期内，公司财富管理业务秉持“精英团队+服务品牌”的经营思路，着力培育专业化的优秀投顾团队，持续构建特色化的财富管理投顾产品和服务品牌。

同时，公司持续积极布局公募基金投顾业务，管理型投顾业务资格申请工作有序推进，平台型投顾业务围绕多个公募基金投顾产品上线“融e通”做好测试准备工作，为公司财富管理业务转型拓展升级奠定更好基础。

持续推动金融科技建设

致力于打造“券商行业领先的数字化能力”

近年来，新一轮科技革命纵深推进，证券行业数字化变革持续深化，数字技术在证券领域的应用场景不断拓宽，科技赋能向财富管理业务、大投行业务、资管业务、合规风控管理等方向发展。

2022年，东北证券以新的五年战略规划为蓝本，坚持贯彻“赋能、共创、引领”的科技定位和实现“券商行业领先的数字化能力”的数字化转型愿景，全面推进数字化转型。

报告期内，公司按照“对外打造一站式线上服务平台，向客户传递卓越体验；对内建立数字化运营平台，为业务融合提供高效支撑；深化金融科技赋能，驱动客户服务模式变革和服务效率提升”的战略定位，持续推动金融科技建设。

在客户端建设方面，持续聚力打造“融e通”APP，为客户提供更加友好、便捷的线上交易操作体验。截至报告期末，公司“融e通”APP平均月活数达39.36万人，同比增长2.13%。

同时，公司致力于探索和挖掘Z世代年轻化客群需求，组建了年轻化的MCN团队，制作贴近Z世代生活有料有趣的泛财经投教内容，以原创短视频、直播、IP 孵化等多种方式在年轻人广泛活跃的媒体平台推广，形成具有公司特色的“获客-转化-激活-变现”的价值沉淀模式，促进MAU和产品销售收入的持续增长。

基础经纪业务持续巩固

一季度实现经营业绩大幅提升

东北证券拥有成熟完整的业务架构与网点布局。截至年报披露日，公司在全国 28 个省、自治区、直辖市的 69 个大中城市设立了 140 家分支机构，其中包含 47 家分公司（含 44 家经纪业务区域分公司）和 93 家证券营业部，构建了覆盖中国主要经济发达地区的营销网络体系，积累了丰富的营销渠道和充足的客户资源，为业务联动协同建设提供了较强平台基础。

2022 年，一方面，受国内外宏观因素影响，A 股市场交投活跃度明显下降，证券行业基础经纪业务开展难度持续加大；另一方面，证券公司财富管理转型步伐加快，基金投顾业务规模快速扩容，“资产配置+综合服务”业务模式正在形成，金融资产配置和产品投顾能力成为中小券商财富管理特色化转型的重要发力点。

东北证券基础经纪业务坚守战略目标，以效率提升和能力提升为核心，在管理赋能、业务突破、客户积累、服务升级等重点领域取得长足进步。报告期内，公司基础经纪业务持续巩固，客户总量稳步增长。

年报显示，公司实现手续费及佣金净收入23.80亿元，占营业总收入比重为46.88%；分业务类型来看，公司证券经纪业务收入为10.87亿元，证券经纪业务营业利润率40.14%。

2023年一季度，国内经济运行平稳，市场主要指数整体上涨，全面注册制正式实施，资本市场迎来较好发展契机。

东北证券保持战略定力，坚持稳健进取，加快转型发展，强化核心能力，积极推动各项业务发展，实现经营业绩大幅提升。

据公司业绩快报披露，业绩变动的主要原因是公司投资与销售交易业务、投资银行业务收入增加所致。